Почему ваше объявление Google Adwords находится выше или ниже, чем у конкурентов? Цена клика Google Adwords — результат перемножения нескольких показателей, таких как конкуренция, ставка за клик, показатель качества (quality score).
Что влияет на цену клика в Google Adwords:
- Конкуренция. Чем выше конкуренция, чем выше ставки. Соответственно, тем больше приходится платить за свое объявление. Повлиять на это практически невозможно.
- Ваша ставка. Чем больше вы готовы платить, тем выше вы будете размещаться. Стоит учитывать только один нюанс. Если ваша ставка 2,5 у.е., а у ближайшего конкурента — 2 у.е., то вы будете платить, условно говоря, 2,01 у.е. То есть не всю сумму, а всего лишь на один шаг больше, чем у ближайшего конкурента. Поэтому не стоит бояться выставлять ставку, граничащую с вашей окупаемостью, потому что, скорее всего, вы будете платить меньше.
- Показатель качества (ПК).
У каждого ключевого слова в Google Adwords показатель качества. Это вполне понятная цифра, которую можно увидеть, понять причину, по которой она низкая или высокая, а также можно зайти в ключевые слова, выбрать детектор столбиков и добавить себе столбик с этим показателем, чтобы его было удобнее видеть и понимать, где у вас низкий показатель.
В колонке «Статус», если вы наведете курсор на деловое окошко, то всплывет информация, в которой будет указано, показывается ли ваше объявление сейчас и какой у него ПК. Также будет написано, почему он такой, а не другой, с указанием ожидаемого назначения CTR, качества целевой страницы и релевантности объявления.
Это три причины, которые влияют на ПК. Если все сделано правильно, то будет написано либо ниже, либо средне, либо выше среднего зеленым цветом. Если с чем-то не порядок, то эти слова будут выделены красным. Таким образом, можно ориентироваться, где есть какие-то проблемы либо с CTR, либо с релевантностью объявления, либо с качеством целевой страницы.
Показатель качества обозначается цифрами 1 — 10 (1-5 – плохо, 6 –средне, 7-10 – хорошо). Если показатель от 1-5, то однозначно необходимо что-то дорабатывать. Если же у вас 7, то можно считать, что с вашим объявлением все в порядке. Как правило, до 10 дотянуть невозможно, такого рецепта нет.
От чего зависит показатель качества:
- CTR ключевого слова. Чем чаще кликают, тем лучше. А для этого нужно платить больше, чтобы размещаться в первой тройке. Это в свою очередь повлияет на показатель качества. Таким образом, все зависит от вашей ставки.
- Соответствие объявления ключевому слову (релевантность). Если в объявлении указано и повторяется ключевое слово, то это объявление будет релевантное ключевому слову, и вы получите более высокий показатель качества.
- Соответствие посадочной страницы объявлению и ключевому слову. Google заботится о человеке, который кликает по вашему объявлению, и хочет, чтобы нажав на него, он нашел там именно то, что соответствует его запросу. Поэтому, если вы указываете в своем объявлении какие-то мега акции, то на своей целевой странице обязательно продублируйте их текстом, а ваши ключевые слова разместите в метатегах keywords, названиях картинок.
Вот один из примеров, как влияет показатель качества на ставку и на позицию. У нас есть три рекламодателя: Максим, Артем и Марина. Они сделали следующие ставки:
- Максим платит за объявление 2 у.е.
- Артем установил стоимость в 3 у.е.
- Марина – 4 у.е.
Но при этом показатель качества у Максима – 10, у Артема – 6, а у Марины – 4. Если перемножим ставки на их показатель качества, то получим, что у Максима будет первое место, у А второе, а Марина расположится на третьем. Таким образом, если у вас будет плохой показатель качества, то вам придется платить больше, чтобы показываться выше.
Вывод:
- В Google Adwords цена за клик и позиция объявления зависят не только от CTR.
- Показатель качества есть в аккаунте, где его можно посмотреть для каждого слова. Следует только добавить соответствующую колонку и легко находить слова с низким показателем, чтобы работать над ними.
- Важно также понимать, что в любом случае не стоит акцентировать внимание только на цене за клик или только на показателе качества. Самое главное – это окупаемость рекламы (ROI) и прибыль.