Основы Контекстной Рекламы за 5 минут

Основы контекстной рекламы за 5 минут

Основным показателем отдачи от контекстной рекламы является конверсия - количество пользователей, которые оставили заявку на рекламируемый товар или услугу. Из 1000 посетителей только 2-3% оставят свои контакты, но лучше ориентироваться на ROI (маржа / расход на рекламу).

Для ниш, которые не являются выгодными для размещения КР, можно порекомендовать бесплатный трафик с размещением рекламы на досках объявлений или использовать посты в социальных сетях.

4 типа ниш для контекстной рекламы
4 Типа ниш для контекстной рекламы (основы)

  • Товары. На эту нишу приходится много трафика. Настраивать КР выгодно только в том случае, если есть хорошая наценка на товар, хотя бы 1000—1500 грн. с каждого заказа (например, кофемашины). Нет смысла тратиться на КР, если заработок с товара составляет 100-150 грн. (чехлы для мобильных телефонов, игрушки и др.) – это не выгодно, так как большая часть бюджета будет потрачена на рекламу.
  • Услуги. Выгодная ниша для КР, хорошая конверсия.
  • Оптовые продажи или сервисы (например, IT разработки).
  • Мелкая розница (иголки, вышивки, канцтовары).

Сервисы, которые нужны для настройки контекстной рекламы

  • wordstat.yandex.ru – сервис, который помогает в работе по сбору ключевых слов для семантического ядра и анализировать спрос
    direct.yandex.ruadwords.google.ru –  запуск кампаний  по контекстной рекламе.

Для начинающих можно порекомендовать размещать свою КР в Яндексе, так как стоимость трафика здесь в 2-5 раз меньше, чем в Гугл. Таким образом, не рискуя слить большой бюджет, можно провести тестовый запуск кампании (что является обязательной составляющей работы над контекстной рекламой).

Доля пользователей Яндекс и Google

  • Яндекс — 33,2% (Украина), 58,9% (Россия);
  • Google — 57,5% (Украина), 32,8% (Россия)

КЛИКАЙ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О КУРСЕ GOOGLE ADWORDS

Пошаговый алгоритм создания рекламной кампании в контекстной рекламе

1) Прогноз бюджета и стоимости клика

Вычисление прибыли с контекстной рекламы можно посчитать при помощи такой формулы:
лиды – конверсия – средний чек – частота покупок.

При просчете бюджета КР используется понятие ROI (return of investments – возврат инвестиций). Это значит, что если мы зарабатываем с заказа 2000 грн., то максимальные затраты на рекламу не должны превышать половины этой суммы – 1000 грн. Таким образом, со 100 кликов в среднем делает заказ 1 человек, то есть цена клика – 10 грн.

Я делал ранее видеообзор «Как делать просчета бюджета и узнать стоимость клика».

2) Подбор и переминусовка ключевых слов

Нужно определиться со словами, на которые будет показываться реклама. Они бывает нескольких типов:

  • Высокочастотные. Они относятся к дорогим запросам, потому что чаще всего запрашиваются пользователями интернета (например, для рекламы «сахар оптом» — это запрос «сахар»).
  • Среднечастотные.
  • Низкочастотные. Стоимость кликов для таких запросов не высокая, но, если они являют собой горячий запрос, то работа с ними может быть очень выгодной.

Почему нужно собирать минус слова на кампанию?

Минус слова – это запросы, по которым Ваша реклама показываться не будет. Существует даже готовый список Топ 100 минус слов для контекстной рекламы (например, видео, фото, рецепты, различные названия городов).

Их нужно собирать, чтобы можно было снизить цену клика и сократить. Например, «детские праздники» и «детские праздники фото» отличается по стоимости цены клика и «фото» не приведет к конверсии.  Поэтому важно отминусовать в настройках кампании слово «фото», чтобы не сливать бюджет на «левые клики».

В процессе заранее поделим ключевые слова по технике ГТХ или соберем только горячие ключевые слова.

Техника ГТХ
Техника ГТХ

  • Горячие кампании. Они размещаются прежде всего. У них очень высокая конверсия (с 10 кликов 1 заказ). Это запросы со словами купить, заказать, цена и др. (например, купить кофемашину, заказать ремонт кофеварок).
  • Теплые кампании. Конверсия – из 50-100 кликов 1 заказ. Запускаются во вторую очередь. Все запросы без слов купить, заказать, цена. Например, для продажи кофемашин запрос кофеварки для дома, гейзерные кофеварки, автоматические кофемашины – это теплые запросы.
  • Холодные кампании (из 1000 кликов – 1 заказ). Кампания, в которой находятся околоцелевые запросы (запросы, по которым люди не ищут ваш продукт или услугу, но интересуются данной тематикой. Например, по запросу дачный участок показывать объявление про продажу септиков)

3) 5 правил написания объявлений

Основная цель сайта – подтолкнуть на звонок или совершить конверсию, поэтому важно, чтобы объявление было составлено максимально правильно.

  • 1 объявление= 1 ключевое слово = 1 страница сайта (Ключевое слово должно точно попадать в объявление, заголовок текст (быть релевантным) и соответствовать тому, что есть на странице);
  • Конкретизировать запросы (если Вы работаете только по своему региону или городу, то это может быть указано в ключевой фразе. Если объявление всплывет не по вашему региону, то вы сможете отсечь лишнюю аудиторию );
  • Добавлять «вкусные» предложения или «офферы» (акции, скидки, распродажи, подарки и др.);
  • Призыв к действию – Call to action (покупайте, звоните, жмите, заходите);
  • Наличие deadline – «вкусные» предложения действуют не все время (ограниченное по времени)

6 работающих формул для написания текстов объявления:

  • ключевое слово + offer + deadline + call to action,
  • ключевое слово  + цена +offer + deadline + call to action,
  • ключевое слово + offer + offer + offer,
  • ключевое слово + цена + offer,
  • ключевое слово + offer+ call to action;
  • ключевое слово + offer + цена + call to action;

Пример:  Организация детских праздников от 960 грн. Скидка 20% в течение всего марта! Звоните прямо сейчас!

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ О ПОЛНОМ КУРСЕ GOOGLE ADWORDS ЗА 30 ДНЕЙ

6) UTM метки
UTM метки для контекстной рекламы

Для этого заходим в компоновщик URL (найти его можно, вбив этот запрос в Google), далее ставим метки на каждую ссылку, одну на каждый ключ. Цель: узнать, по каким объявления больше всего конверсии, так же можно выяснить, откуда перешли на сайт.

7) Тестовый запуск КР.

Чтобы выяснить, правильно ли сделана рекламная кампания, ее нужно запустить и протестировать, то есть провести аналитику не меньше, чем через 200 кликов должно пройти через сайт, но лучше 500-1000 кликов.

Полезные советы:

  1. Запускайте только горячие запросы (кампании), если запускаете впервые.
  2. Трафик можно делить на лэндинг (горячие запросы, высокая конверсия – 5% заявок) и на интенет-магазин (конверсия по google analitycs или яндекс метрике будет ниже, но больше звонков).
  3. В Google Adwords для каждого домена нужно создавать отдельный аккаунт. Для этого создайте MCC аккаунт, вы легко сможете создавать себе аккаунты в 1 клик и вести их с одного логина (почты) Google, что удобно.
  4. В Яндекс Директ можно все делать в одном аккаунте, по желанию можно делить на разные.

Понравилось? Чтобы посмотреть более подробно, то кликайте на кнопку ниже, чтобы пройти курс по контекстной рекламе в Google

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ О ПОЛНОМ КУРСЕ GOOGLE ADWORDS ЗА 30 ДНЕЙ

Основы Контекстной Рекламы за 5 минут
5 (100%) 2 votes

Похожие статьи