Ключевая Стратегия Контекстной Рекламы Для Интернет Магазина

Ключевая Стратегия Контекстной Рекламы Для Интернет Магазина

Сегодня хочу поделиться с вами своими идеями по поводу продвижения интернет-магазина через контекстную рекламу. Я постараюсь раскрыть вам саму суть, стратегию, потому что, например, у меня было несколько этапов развития в этом деле.

Вот почему, я отлично понимаю разницу в структуре кампании  между тем, когда у вас мало товаров (50-100) и когда у вас, допустим, 400, а то и 5000 наименований. Рекламная кампания для каждого такого этапа будет видоизменяться как по структуре, так и по названиям рекламных кампаний, к тому же их количество возрастет.

 

Первый этап – это, когда у вас только одна рекламная кампания. Конкретно в моем случае она включала в себя все и располагалась сначала в Google, а потом и в Yandex. Такой подход к созданию рекламной кампании можно использовать, когда у вас есть какие-то общие слова (например, «купить телефон», «купить холодильник» и плюс модели). Сюда можно заливать практически все, потому что, скорее всего, на этом этапе рекламную кампанию можно назвать тестовой. Ее работа может растянуться на неограниченный срок, собственно, до тех пор, пока не упадет эффективность и не возникнет необходимости развиваться дальше.

Второй этап возникает тогда, когда увеличивается количество рекламируемых товаров и запросов по ним. Ключевые слова начинают распределяться на горячие («купить», «цена», «доставка», «заказать» — все, что связано с покупкой), теплые (ключевой запрос + название города или наименование модели без слова «купить») и холодные. Кампания запускается в такой последовательности:

  • сначала включаются горячие запросы;
  • затем теплые;
  • холодные запросы включаются в последнюю очередь, так как это те запросы, которые практически не используются. Они нужны на случай, если необходимо увеличить трафик.

Таким образом, на второй этап развития рекламной кампании необходимо переходить тогда, когда собраны все запросы и семантическое ядро расширилось до 400-500 ключевых слов.

Третий этап больше подходит для интернет-магазинов, потому что здесь основной стратегией является разделение на группы объявлений. Например, на моем сайте это кофемашины и их модели. Конкретно в Google Adwords структура аккаунта выглядит так:

  • группа объявлений, названная по какому-то общему ключу:
  • к ней относятся ключевые слова, которые подходят именно к данной модели товара (горячие и теплые запросы);
  • на ключевые запросы назначаются ставки, исходя из правила — горячие дороже, теплые дешевле. Это нужно для того, чтобы горячие запросы лучше конвертировали;
  • указываются различные модели товаров вместе с их стоимостью.

Отдельно мы делаем объявления по какому-то общему горячему запросу (например, «купить кофемашину» или «купить кофеварку») и общему теплому (допустим, «кофемашины/общие/поиск/Украина»).

Зачем это нужно? Для того чтобы быть лучше и интереснее своих конкурентов, в объявлениях необходимо указывать цены на свои товары. Так как на сегодняшний день они могут часто изменяться, то чтобы не обманывать потребителей, стоимость придется изменять вручную. Когда все товары с ценами собраны в одну группу, выполнять такую работу легче. Если у вас есть возможность, то вы можете настроить автоматическое обновление этой информации. В Google Adwords есть такая функция. Можно это реализовать через фиды. Об этом я говорю в платном тренинге по Google Adwords, так что приходите 🙂

В итоге, кампания будет состоять из таких групп:

  • кофемашины общие
  • кофемашины по моделям,
  • профессиональные кофемашины общие,
  • профессиональные кофемашины по моделям,
  • кофе общий,
  • кофе по названиям,
  • и так далее, пока вся структура сайта не будет охвачена.

Такой вариант настройки рекламной кампании наиболее оптимальный и простой в обслуживании, особенно, если есть необходимость вносить туда изменения вручную.

Я рекомендовать объединить все в один MCС-аккаунт. Есть такая услуга в Google Adwords, когда вы подключаете различные рекламные кампании с разных почтовых ящиков, чтобы можно было легко считать статистику по каждому рекламному каналу, потому что их домены могут быть разные.

Ключевая Стратегия Контекстной Рекламы Для Интернет Магазина
5 (100%) 1 vote

Похожие статьи